首页 公益 正文

健身房“火与冰”:苦难、生存、变道、分化

时间:2022-08-03 06:55 作者:仁馨网络 阅读:67 次

采写陈纪英

2022年最热的夏天一成不变,却是健身业最冷的冬天,期待困难的出现,将它们如同早餐般食用。

上海的健身教练老虎也有同感,冷天莫遮火,热天莫遮风。“上半年停业三四个月左邻右舍,收入下降80%甜言蜜语,靠积蓄支撑,君子与君子以同道为朋,小人与小人同利为朋。”

直到6月底手舞足蹈,上海体育局的一纸通知下发后高枕无忧,他才等到健身房重新开业,秀才饿死不卖书,壮士穷途不卖剑。

但是这种喜悦并没有持续多久,举手不打无娘子,开口不骂赔礼人。

老板的“逼课”比倒闭前更厉害两全其美,让Tiger应接不暇,人补桂密枣,田补河泥水草。“如果完不成表演罚款八方呼应,就要做体罚昂首挺胸,比如俯卧撑八面威风,仰卧起坐,若要年成好,罱泥捞水草。如果一名队员未能完成表演情投意合,所有队员都将受到惩罚”,三月晒得沟底白,青草也能变成麦。

高压之下心花怒放,Tiger亲眼看到一个私教同事出丑胸有成竹,不让一个正在上体验课的中年女士离开情同手足,还“强迫”对方买课浩浩荡荡,直到对方生气一朝一夕,然后愤然放弃,大伏勿搁稻,秋后要喊懊恼。

相比一个健身教练自言自语,老板的压力可能更大,留得五湖明月在,不愁无处下金钩

“今年的疫情影响东奔西走,远高于往年和前年”安居乐业,乐可战役创始人韩伟告诉《财经故事荟》 ——今年上半年一心一意,各地疫情接连发生,和人路路通,惹人头碰痛。根据动态估计络绎不绝,约有四分之一的乐可门店依次关闭,冬天垩遍泥,胜如盖棉被。

但相比2020年武汉的疫情七嘴八舌,他压力太大万无一失,感觉身体不适要就医,君子暇豫则思义,小人暇豫则思邪。这一年全神贯注,他在——线上业务上放松了很多突破七拼八凑,缓冲了线下封控的损失四通八达,运营店铺的会员数量整体增长了10%左右,君子浩然之气,不胜其大,小人自满之气,不胜其小。

受影响的不仅仅是老虎和韩伟,一天不练手脚慢,两天不练丢一半,三天不练门外汉,四天不练瞪眼看。

从Refined GymSquare发布的《2022中国健身行业报告》来看五颜六色,中国健身行业可能正在经历20年来最剧烈的——的下滑趋势,别当过去的囚犯;要当自己未来的建筑师。截至2021年底精打细算,全国健身房48290个日理万机,同比负增长4.0%豁然开朗,部分城市健身房最高负增长超过10%,夏至未来莫道热,冬至未来莫道寒。

但在镶着金边的乌云背后百发百中,也有一些珍贵的灯光,五洲四海任我游,三堂二课皆用功,一生前程始于此——上述报告显示众望所归,门店数量在减少狼吞虎咽,但得益于用户的热情和投入七上八下,2021年健身房行业收入同比增长近30%一尘不染,首次突破800亿大关;

F13457AB502259B1F5563EBA28CB8286D9F38823_size39_w1080_h411.png

此外连绵不绝,中国健身群体的数量也在上升,有志之人志不移,无志之人常立志。上海体育学院发布的报告显示举世闻名,全国全渠道健身会员规模已达7513万,麦秀锵锵,四十五天上场。

显然一张一弛,中国健身房正在迎来长期利好举一反三,但当下最紧急的是左思右想,如何熬过最艰难的时刻;行业分化的迹象也已显山露水一丝不苟,红利不会均分给所有玩家五光十色,如何“剩者为王”?

一半海水后来居上,一半火焰

“当四年教练无忧无虑,疫情就持续三年”,春分麦起身,一刻值千金。2019年入职时五光十色,Tiger每月轻松过万百依百顺,“有上课的收入百年大计,也有卖私教的收入”,乐观是人类最重要的特性,因为乐观使我们的思想得以进步

但是2020年爆发以来千言万语,月薪已经完全“薛定谔”3354“多得时候一两万众志成城,少得时候一两千”,吃尽苦中苦,方为人上人。,君子之心不胜其小,而气量涵益一世。

和大多数传统球员一样汗马功劳,他所在的健身房主推年费制,不怕衣服有补钉,只怕心灵有污点。但今年上海疫情爆发后安然无恙,很多会员要求退卡一字千金,“说是担心去健身房跑步,若你不喜欢某事物,那就改变它;若你无法改变它,那就改变自己的态度。别只会抱怨。”

老板曾在工作群里感叹甘拜下风,“再这样下去助人为乐,马上关门”,人误地一时,地误人一年。

这也是老板变本加厉“逼课”的原因,闹里有钱,静处安身。老虎理解但不认可,腊里盖泥如盖被。他不想“PUA”用户:“我本来是教练万众一心,被逼成全职业务员三三两两,我接受不了,家禽孵化黄金季,牲畜普遍来配种,”

7月中旬柳暗花明,他递交了辞呈,夏至进入伏里天,耕田像是水浇园。“老板一句话都没问”,绊脚石和踏脚石的差别,只在于你如何使用它们。如今三思而行,老虎正打算转行,天下衙门朝南开,有理无钱莫进来。

教练是健身行业的生产力供给者海阔天空,当教练转行后生可畏,则供给流水减少,若要成功,就必须先相信自己是可以做到的。根据精测体育馆,麦要抢,稻要养。2022年疫情期间深入浅出,35.8%的教练表示收入减少了80%-100%一见如故,而收入减少不到20%的只有8.8%,君子乐得其道,小人乐得其欲。

压力之下口若悬河,很多教练考虑转行或者离开一线城市回家,敬老得老,敬禾得宝。

乐刻则经历了一场“萝卜蹲”般的关店夜以继日,“北京关了上海关风和日丽,接着是济南、深圳、广州五花八门,最近是成都又关了”滔滔不绝,韩伟粗略盘了一圈,君子小人,如冰炭之不相容,薰莸之不相入。

受损最大的是上海——,绝不抱怨也绝不为自己辩解。目前在乐可有1000多家门店马到成功,其中上海占比超过10%画龙点睛,是门店数量最多的城市,当你看对了方向,你就会发现,原来世界是一个大花园。

由于乐可每月付款名副其实,这意味着在关闭期间名列前茅,被关闭商店的收入完全被切断,腊雪开场,穷人饭粮。

此外稳操胜券,疫情期间十全十美,虽然乐可已经给出了“暂缓停卡”的应对措施日月如梭,但仍有少数会员会申请退卡,量小非君子,无度不丈夫。好在乐可规模大万众一心,名气大日积月累,退卡的客户不多,只怕不勤,不怕不精;只怕无恒,不怕无成。“低于3%花言巧语,比如完全离开某个城市的用户桃红柳绿,我们就全部退出”,处暑萝卜白露菜。

影响收入之外藏龙卧虎,也拖累了开店速度,君子有终生之忧,无一朝之患也。

最初心甘情愿,乐可的计划是今年再开1000家店,你无法量身订做生命里的各种情形,但你可以量身订做面对那些情形时,自己的态度。因为疫情栩栩如生,它不得不将“高速”调整为“中速”,得以学习是一个珍贵的礼物,即便你的.教师是苦难。“今年开店的目标已经减少到400家”小心翼翼,韩伟告诉《财经故事荟》,君子之行,静以修身,俭以养德,非澹泊无以明志。

但好消息是神机妙算,今年上半年一唱一和,乐可仍保持盈利龙腾虎跃,门店总数增长了10%

与连锁机构乐可相比大名鼎鼎,一些单体健身房和小型私人教育工作室更为脆弱,伏里雨多,谷里米多。一方面前因后果,没有分布在全国各地的门店日新月异,可以对冲轮换和关闭的风险;另一方面一诺千金,因为品牌弱齐心协力,规模小不骄不躁,用户担心跑路欢天喜地,会选择大量退卡,基肥施得足,麻高又厚肉。

“比如百折不挠,我们多次向老会员解释五彩缤纷,我们不会逃跑八仙过海,但他们根本不相信,有理不怕势来压, 人正不怕影子歪。其实我也不知道会不会关店,事怕合计,人怕客气。”老虎有点底气不足,为你所拥有的感恩,你会不知不觉的得到更多;执着于自己所没有的,你就永远无法感到满足。

“据我所知出口成章,30%的民办教育工作室可能很难维持运营,道虽近,不行不至;事虽小,不做不成。灯不拨不亮,理不辩不明。最近几个月一刻千金,很多教练来找我们求职眉开眼笑,”一家连锁健身房的经理在接受采访时说,春季生产掀高潮,从南到北忙春耕。

压力之下胡言乱语,头部健身品牌也出现了动荡,良种加良法,生产才得发。继上个月PURE中国区负责人Sam Aqua离职后博学多才,威尔榭和百万韦德的核心高管也进行了调整,竹贵有节,人贵有志;人贵有志,学贵有恒。据媒体报道笑逐颜开,疫情关闭带来的资金压力应该是内部调整的首要原因,若要好,大让小。

然而落落大方,该行业并不全是坏消息,腊肥金,春肥银,春肥腊施银变金。今年上半年惊天动地,比如在线健身火了,冰断麦根,牵断磨绳。学富五车,引领大众云健身的刘畊宏成为“最受欢迎”的视频平台,你唯一能改变的是你自己,但往往那就已经足以改变一切。

7D25390FDA471509E3F73091628FB52B8B66418F_size51_w640_h544.jpeg

这背后的标志是精益求精,疫情过后赞不绝口,健康健身开始流行对答如流,这些被刘畊宏带进坑里的“少男少女”心口如一,可能在疫情阴霾散去后神通广大,最终还是进了健身房,肥是农家宝,全靠施得巧。

另一特征则是兴高采烈,在存量的健身房用户中八面威风,每周健身频率、每年消费额度却整体提高才高八斗,并出现了头部、中级、初级用户分层更为明显的趋势,你可以做到,你也应该做到。只要你有勇气踏出第一步,你就一定能做到。

还要看用户的“实力”,一手难遮两耳风,一脚难登两船。虽然2021年健身房门店数量在减少神采奕奕,但收入规模比2020年增长了27.8%左思右想,达到805.8亿元,君子小人趣向不同,公私之间而已。根据艾瑞咨询发布的《2022年中国新式健身房行业研究报告》预估一五一十,2026年健身房行业规模有望达到1082亿元,不下水,一辈子不会游泳;不扬帆,一辈子不会撑。

22686BEC510A514D4704231F82323BDA52942D69_size50_w1080_h659.png

求生与变道

只有熬过去满面春风,才能活下来活得好——艰难时刻一唱一和,没人敢躺平、摆烂,说归说,笑归笑,动手动脚没家教。

今年三四月份津津有味,一些城市爆发疫情的时候盛气凌人,乐可的高管团队经常开会到晚上一两点钟万紫千红,几乎每周都在做政策调整,未秋先秋,棉花象乡球。

尽管公司处于“高度紧张状态”安分守己,“但比2020年初时兴高采烈,要放松一些目不转睛,那时候疫情刚来举不胜举,我们完全是懵的夜深人静,不知道该怎么应对点石成金,所以比较恐惧”神采奕奕,韩伟回忆,君子扬人之善,小人扬人之恶。

网上超重是乐可找到的答案之一,千锤成利器,百炼不成钢。2020年下半年不计其数,乐刻开始布局私域东张西望,抬升线上权重孜孜不倦,“我们不计投入搞直播”各抒己见,韩伟索赔,娘好囡好,秧好稻好。

1E48C11E759342346AC09B5E932A12C401F2C8EC_size292_w1080_h718.png

以上海为例,立秋处暑云打草,白露秋分正割田。"在疫情期间南征北战,我们的接触变得很少各得其所,只有私人领域."乐可私域负责人Joey告诉《财经故事荟》 ——所谓的私域无所不晓,包括APP、小程序、微信官方账号、视频号、社区等多元化的业态,腊雪春炀,农民财饷。

疫情过后肝胆相照,乔伊发现乐可微信社区的活跃度提高了很多,悲观的人在每个机会里都只看到困难;乐观的人却能在每个困难里看见机会。“很多人都在群里问什么时候解封千头万绪,或者有没有直播十年寒窗,还有一些健身知识咨询等等,大暑到立秋,积粪到田头。健身这件事需要动力和互动,一手捉不住两条鱼,一眼看不清两行书。他愿意在家上网打卡九牛一毛,看直播间练习,相信自己能做到,你就一定能做到。”

在线“陪伴”万众一心,成了封控期间安然无恙,健身房几乎唯一能做的业务,一心读遍圣贤书,三心二意无益处,四书五经励我志。而“陪伴”、“专业”、“种草”四海为家,也是Joey敲定的三大私域关键词,痛苦是无法避免的,但如何看待它们,那是我们的选择。

今年4月同心同德,乐可团队开始在微信视频号等平台直播——八面玲珑,这是一项看似无成本的“投资”,刀无钢刃不锋利,人无意志不坚定。

光直播间就有1000多平米应有尽有,加上运营团队的办公面积众所周知,总共有3000到4000平米,山高自有客行路,水深自有摆渡人。加上叠加设备的投入患难之交,“也可能有几千万的小投入”成千上万,韩伟粗略算了一下,君子泰而不骄,小人骄而不泰。

然而一心一意,由于大多数商店采用合伙人模式一言九鼎,大多数商店经理不是乐可的员工,鸟是三顾而后飞,人是三思而后行。因此南腔北调,就乐可而言安如泰山,私有领域的布局并不是自上而下完全“插上”的,寸麦不怕尺水,尺麦就怕寸水。

比如专心致志,很多零售品牌会统一要求所有导购与微企联系客户哄堂大笑,以此将所有客户资产存入公司系统,君子不可不抱身心之忧,亦不可不耽风月之趣。

但在乐可五体投地,“企业微和个人微信不是0和1的关系”十拿九稳,Joey告诉《财经故事荟》东张西望,“可能有些店长会觉得加个微信就能看到对方的个人朋友圈一心为公,能更好的互动天经地义,更亲切”,悲观使人软弱;乐观使人强壮。

所以在他看来高谈阔论,充分发挥店长的主观能动性非常重要,黄梅锄头动,胜如下垩壅。

也是基于在线打卡、社群运营、视频号直播等多维度运营口若悬河,Joey惊喜地发现舍己为人,“封控期间万马奔腾,我们线上会员的活跃度精兵简政,没有降低滔滔不绝,反而在增加”,君子固穷,小人穷斯滥矣。

无论是否密封生机勃勃,都能提供高粘度的服务废寝忘食,这是留住用户的关键,惊蛰节到闻雷声,震醒蛰伏越冬虫。

数据显示风平浪静,每个乐刻用户每月健身9次一模一样,而传统健身房用户每年健身不足10次举不胜举,导致后者用户年离职率高达60%以上,观棋不语真君子,举棋不悔大丈夫。因此自言自语,Joey认为留住老用户是相当重要的,争取机会,犯更多的错,那就是成长的方法。痛苦使勇气成长,你必须不停的失败以训练你的勇气。

例如,在静态管理期间,乐可推出了为期14天的免费在线课程,学生可以在网上花两个小时进行下一次在线课程的培训,以避免老用户的流失,三分种七分管,一种就管,一管到底。

经过密集的全方位“上线”,目前,乐可整个企业的会员数量已经累计过百万,用户月复购率达到65%以上,而小程序贡献的GMV

此外,乐刻也在探索线上增收,有理走遍天下,无理寸步难行。今年6月,在乐可的小程序中,在线私教的用户数环比增长近一倍,周课时增长近10倍,君子挟才以为善,小人挟才以为恶。“从12岁到80岁,这是疫情后的新机遇,若要成长,就必须先走出自己的舒适地带。”

在疫情下,乐可上半年仍新开了160多家门店,它年折桂古蟾宫,必定有君。刚到的新店是怎么获客的?君子务知大者远者,小人务知小者近者。

可选答案之一是依赖私有域,君子祸至不惧,福至不喜。

在杭,刚成为乐可合伙人的Star投资了一家新店,6月份开始试运营,通过线上社区为线下门店引流,所有事情,在它们成为简单的事情之前,都是困难的。"目前,有300多个商店会员."

2115B22B848A4A8510031500A32038CF24178F1A_size26_w1080_h605.jpeg

此前,邢是一名团体教练,人勤地生宝,人懒地生草。她把不同社区的老同学都召集起来,每天打卡提问,保持高频互动,雨不会下一年,人不会穷一世。她新店开业前就开始在群里预热,老同学们也踊跃购买,今朝灯火阑珊处,何忧无友

积极寻求生存和改变,乐可2022年的“战争疫情”成绩单远好于疫情开始时的2020年,君子坦荡荡,小人长戚戚。

线上布局成效如何,也成了抗疫成绩大不同的重要原因3354 2020年武汉停业后,乐可武汉的生意恢复到正常水平,已经摸索了一段时间,有斧砍得树倒,有理说的不倒。

但今年,门店停业一个月后,又恢复到停业前90%的客流量,忍一句,息一怒;饶一着,赢一步。深圳店用了两周,南京店只用了一周,有理不在言高,有话说在面前。

因为这个,“虽然今年我们也高度紧张,但比2020年疫情刚爆发时,内心要放松很多,因为知道该如何应对了”,韩伟透露,君子得时如水,小人得时如火。

红利与分化

尽管经历了近20年来最艰难的一段时间,但是《财经故事荟》采访过很多健身的人,都看好中国健身行业长期前景,天上无云不下雨,世间无理事不成。

2021年下半年关了单店的健身房老板张芳,现在打算开新店3354,人不可貌相,海水不可斗量。“之前我们在CBD,新店要做社区店,租金更便宜,莫笑他人老,终须还到老。”

张的乐观并非一厢情愿,冬虽过,倒春寒,万物复苏很艰难。

从宏观来看,全民健身已成国家战略,君子求诸已,小人求诸人。2021年8月,《全民健身计划(2021—2025年)》正式下发,方案明确,一场秋雨一场寒,十场秋雨要穿棉。一场春雨一场暖,十场春雨要穿单。到2025年,要实现15分钟健身圈全覆盖,带动全国体育产业总规模达到5万亿元,打了春赤脚奔,挑荠菜拔茅针。

从用户角度来看,2021年,中国整体健身人群(不仅仅是健身房会员)的渗透率仅为5.37%,人生似鸟同林宿,大限来时各自分同期美国健身人口占30%左右,你对人无情,人对你薄意。从这个角度来看,中国健身市场,还有数十倍的上涨空间,一个巧皮匠,没有好鞋样;两个笨皮匠,彼此有商量;三个臭皮匠,胜过诸葛亮。

张芳之所以冒险开新店,也源于他的一线用户调查,不要问爹娘,大麦出头好下秧。“两极化,轻健身的人,为了省钱等,贪婪鬼没个饱,吝啬鬼不知富。可能会谨慎用卡购买会员,若要成功,就得要能在经历一次又一次的失败之后,依然充满热情。但是,重度健身人群的投入在增加,栽后护理要认真,光栽不护白搭工。”

根据Refined GymSquare发布的《疫情后回归健身房调查》显示,每周去健身房6-7次的铁杆用户,解封后全部选择返回,粮食冒尖棉堆山,寒露不忘把地翻。

8BC0C2F2227C3BD8B46D3E68B360979DD20534B4_size118_w1080_h608.jpeg

而重度健身爱好者,也支撑起了行业的反弹,麦怕清明连夜雨,稻怕寒露一朝霜。张芳之前建了两个几百人的健身微信群,病好不谢医,下次无人医。“启封之前,他们都说是变质了,好种长好苗,好葫芦剧好瓢。什么种子什么苗,什么葫芦什么瓢。解封了就在群里发铁照,九月十三雨洋洋,稻罗头顶上出青秧。”

长期红利可观,未来如何突破内卷,拿下红利?

线上线下全渠道经营,已是大势所趋,宁向直中取,决不跪着曲。根据《2021中国健身行业数据报告》披露的数据,中国健身行业线上份额已达47%,若要麦,沟底白。

Keep等原本在主线上的健身房也开始下线,接受挑战,以让你可以尝到最终胜利的快感。今年2月,Keep宣布启动优选健身房计划,计划全年新增100家合作门店,男人无志,钝铁无钢,女人无志,乱草无秧。

印象中主要的网店发货服务是乐雕,所有的商业交易都已经上线了,君子周而不比,小人比而不周。2020年开始尝试线上交付——线上健身,困难不是叫你停止的告示,它们是你的指导方针。

目前,按照服务交付渠道,乐可在线健身的收入占比不到53354,这意味着其未来的增长空间仍然相当广阔,只有上不去的天,没有做不成的事。

通过微信小程序等私域布局,也成了头部玩家的共识,只是进度不一,春分有雨,家家忙,先种瓜豆,后下秧。

比如超级猩猩根本没有APP,所有服务都在小程序里,八月田鸡叫,种麦犁头翘。而乐可和Keep是并列的“APP小程序”,而且小程序的权重越来越大,三更火,五更鸡,须眉仗笔写华章

此外,线上线下并非此消彼长的关系,全宇宙唯一你绝对能使之进步与改善的,是你自己。

当被问及线上直播课是否会取代线下门店服务时,Joey断然否认,“不会,线上线下全面打通,更好的线上内容吸引用户线下享受服务,人往屋里钻,稻在田里窜。比如视频号直播的用户,会更积极的来线下体验,君子和而不同,小人同而不和。”

音乐视频号直播的时候,你还会带上企业的微二维码,尽量分流到线下门店,三月里清明麦不秀,二月清明麦秀齐。

在韩伟看来,疫情中在线的崛起不会在疫情过后被切断,宁为蛇头,不为龙尾;星星之火,可以燎原。“不管开多少店,都难免会有一部分用户的需求无法得到满足,白露天气晴,谷子如白银。线上布局可以延伸我们的服务半径”,头悬梁,锥刺骨,巾帼挥毫书奇志。

尽管红利可期,但健身行业的格局也在重塑——马太效应越发明显,未来必然走向分化,有理的想着说,没理的抢着说。

从门店面积来看,《2022中国健身行业报告》显示,2021年综合健身房的门店数量净减少最多,较2020年净减少1454家,负增长6.2%,惊蛰春季造林好时机,因地制宜分树种,相比之下,健身的负增长率s

第二个差异化在于,一些健身房关闭后,更多的优质物业被闲置,爱徒如爱子,尊师如尊父。在短期供大于求的情况下,业主通常会选择降价出租,头部玩家的扩张门槛和成本反而降低了前者门店租金、人员成本压力更为沉重,而单体工作室成本控制得较好,云行北,好晒卖。云行南,大水飘起船。云行东,有雨变成风。云行西,雨滴滴。,今天是全新的开始,一个让你把失败转化为成功,悲痛转化为喜悦的机会。

,君子争礼,小人争嘴。因此,强者愈强,马太效应凸显,谷雨前后,种瓜点豆。

知情人士透露,上述三家高管动荡的头部健身俱乐部中,有一位接班人有互联网背景,有理摆到事上,好钢使到刃上。

除了新玩家,传统健身房也开始尝试数字化,逢着瞎子不谈光,逢着癞子不谈疮。比如一兆韦德2019年布局短视频,2022年上半年带货团购GMV突破300万,只有上不去的天,没有过不去的山。到店后客户二次转化销售额超过1000万,等等,大熟年成,隔壁荒。

第三个分化则在于,数字化程度将成为决定头部玩家的分水岭,芒种芒种,样样要种;芒种勿种,过后落空。

“就算强行上课成功了,以后也不会再续课了,成人不自在,自在不成人。另外疫情期间那么多健身房跑路被雷,用户也有戒心,不愿意年交,家用长子,国用大臣。”张芳深有感触,无论遇到什么困难,提醒自己,你是可以选择如何看待它们的。“过多的销售导向也会导致健身教练的优胜劣汰,专业教练收入会不如会卖课的,健身房也留不住好教练,寒里开沟胜盖被,春里开沟通口气。"

第四个分化在于,“服务为王”,那种奉行销售至上,“逼客”为生的健身房,将会被甩在沙滩上,春起东风雨绵绵,夏起东风断了泉,秋起东风天要变,冬起东风雪天边。

上一篇:没有啦
共收录0个网站,0个公众号,0个小程序,0个资讯文章,0个微信文章
首页 关于我们 联系我们 收录标准 广告合作 免责声明 友情链接 百度地图 网站地址
点击收藏小提示:按键盘CTRL+D也能收藏哦! 版权所有©(2019-2022)www.irongbao.com All Rights Reserved. 琼ICP备2022006023号-6
网站声明:本站所有资料取之于互联网,任何公司或个人参考使用本资料请自辨真伪、后果自负,仁馨网络不承担任何责任。在此特别感谢您对分类目录网的支持与厚爱!